Đăng ký nhận tư vấn

VIỆN BTCI cam kết bảo mật thông tin cá nhân của bạn.

ĐIỂM ƯU VIỆT CỦA KHÓA HỌC

Kiến thức cần thiết, THỰC TẾ để học viên HIỂU công việc đang làm
Kỹ năng chủ đạo để học viên có thể LÀM việc hiệu quả
Phát triển thái độ đúng đắn để học viên có thể THAY ĐỔI hành vi, có tư duy tích cực

tao-nguon-tai-dia-ban-1

Mục tiêu:

Sau khi kết thúc khóa đào tạo 1 ngày, học viên/ các nhân viên có khả năng:

  • Nắm được tầm quan trọng của công tác tạo nguồn
  • Nắm được các phương pháp tạo nguồn và xây dựng mô hình chiến dịch bán hàng tại địa phương
  • Có khả năng tổ chức chiến dịch hiệu quả

Thời lượng: 1 ngày

Ai nên tham gia khóa học?

Trưởng nhóm bán hàng cho khách hàng cá nhân

Trưởng / phó phòng Khách hàng cá nhân
Trưởng/ phó phòng kinh doanh
Các cán bộ quản lý, Giám đốc/ Phó Giám đốc chi nhánh Ngân hàng

tao-nguon-tai-dia-ban-2

GIẢNG VIÊN

Hơn 500 giảng viên chuyên gia trong và ngoài nước

BTCI tự hào với hệ thống quản lý đào tạo tập trung toàn bộ tài sản trí tuệ và nguồn lực. Đội ngũ điều hành Tổ chức đều là các chuyên gia giàu kinh nghiệm làm nghề ngân hàng, tài chính, tâm huyết và cam kết với sứ mệnh nâng cao năng lực nhân sự ngành ngân hàng Việt Nam. BTCI duy trì quan hệ hợp tác với hơn 20 đối tác tổ chức quốc tế chuyên ngành và hơn 500 đối tác – chuyên gia cá nhân quốc tế và Việt Nam.

Nhóm chuyên gia thực hiện chương trình đào tạo được chọn lựa hết sức cẩn trọng nhằm đảm bảo chất lượng của chương trình đào tạo quan trọng này từ mạng lưới chuyên gia của BTCI. Tiêu chí chọn lựa đảm bảo các chuyên gia đều có trình độ học vấn trên đại học, có hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc và đào tạo thực tế trong lĩnh vực tài chính ngân hàng, kinh nghiệm chuyên biệt trong quản lý kinh doanh ngân hàng, quản lý bán hàng, quản lý chất lượng dịch vụ, quản lý rủi ro, quản lý con người, .. được kiểm chứng qua các hoạt động hợp tác với BTCI và không xung đột lợi ích với quí Ngân hàng.

Chương trình được thiết kế gồm các bài tập tình huống thực tế, đóng vai, video chia sẻ, ngoài ra, một số chương trình đặc biệt có bổ sung các buổi tọa đàm, chia sẻ kinh nghiệm thực tế với các chuyên gia là lãnh đạo ngân hàng, giám đốc chi nhánh giàu thành tích và kinh nghiệm thực hiện chỉ tiêu kinh doanh trong môi trường chuyển đổi và nhiều biến động thách thức. Đây là những đối thoại rất thú vị và hữu ích và cũng là nội dung được đánh giá cao và đón nhận nồng nhiệt tại các chương trình đào tạo cấp quản lý của BTCI.

KHUNG NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

Kiến thức hệ thống từ thực tế giúp học viên dễ dàng tự học từ tài liệu và áp dụng
  • Tầm quan trọng của việc tạo nguồn khách hàng trong công tác phán hàng
  • Phương pháp tạo nguồn khách hàng tại địa phương
  • Các mối quan hệ thân quen
  • Phát triển nguồn khách hàng mới qua các chiến dịch Marketing tại địa bàn/ thiếp thị tại chỗ
  • Kết hợp với các phòng ban trong hệ thống (trung tâm SME tại đơn vị, khối KHCN, khối CNTT…)
  • Hợp tác đối tác
  • Tham gia hội thảo, sự kiện
  • Kênh Internet
  • Giới thiệu về mô hình sử dụng các chiến dịch về bán hàng tại địa phương
  • Mô hình bán hàng qua các chiến dịch tập trung vào các hiệu quả chính
  • Lợi ích/ưu thế của việc bán hàng theo chiến dịch
  • Tổ chức chiến dịch
  • Phân tích thị trường vi mô
  • Lựa chọn hình thức chiến dịch phù hợp
  • Tổ chức tập huấn về sản phẩm, kỹ năng và quy trình cho RM
  • Giám sát và điều hành trong chiến dịch
  • Bài học kinh nghiệm – cases thực tế

PHƯƠNG PHÁP

  • Ÿ Thuyết giảng và có sự tham gia tương tác trong lớp học
  • Ÿ Nghiên cứu tình huống thực tế
  • Ÿ Đóng vai
  • Ÿ Giảng viên sẽ sử dụng một mô hình đào tạo trong phần lớn quá trình đào tạo, nhằm đảm bảo các học viên tham gia tích cực và tự trải nghiệm.

TIẾNG NÓI CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHƯƠNG TRÌNH

Hầu hết các ngân hàng thương mại, các định chế tài chính hoạt động tại Việt nam đều là khách hàng của BTCI.
Ông Trần Ngọc Tường

Nguyên Giám đốc Trung tâm Đào tạo

Bà Lê Thị Kim Nga

Nguyên Thành viên Hội đồng quản trị Vietcombank

Ông Nguyễn Văn Thắng

Tổng Giám đốc VIETINBANK

Ông Cấn Văn Lực

Cố vấn cấp cao Chủ tịch HĐQT (Hàm PTGĐ) BIDV & [...]

Ông Phạm Hoài Bắc

Nguyên Giám đốc trường đào tạo cán bộ Agribank

Bà Đặng Hải Yến

Nguyên Trưởng phòng đào tạo và phát triển nguồn nhân lực [...]

HÌNH ẢNH HOẠT ĐỘNG

KHÁCH HÀNG TIÊU BIỂU

Hầu hết các ngân hàng thương mại, các định chế tài chính hoạt động tại Việt nam đều là khách hàng của BTCI.

NGÂN HÀNG CỔ ĐÔNG

Viện BTCI được thành lập bởi 10 ngân hàng
Hà Nội: 024 3636 1166
TP Hồ Chí Minh: 028 3991 0596